Supervisor de Ventas - Lima, Perú

Asegurar el cumplimiento de objetivos y rentabilidad de la Unidad con acciones comerciales, liderando el equipo de ventas en negociaciones con los clientes del canal, promover la rotación y exhibición de los productos foco en el punto de venta, mantener informada a la Jefatura Comercial sobre las oportunidades en el mercado y actividades realizadas por la competencia.                                                            

• Analizar el desempeño de ventas mensual del Departamento de Distribución (equipo de ventas, clientes, líneas, SKU´s, etc).
• Desarrollar y ejecutar Planes de Acción correspondientes a la gestión comercial, mix de venta No Tubo, líneas estratégicas/foco.
• Definir y controlar la agenda mensual de visitas de los Ejecutivos de Ventas a ferreterías de Lima y Provincias
• Ejecutar el seguimiento a distribuidores en la región Oriente con el propósito de validar el descuento por resultado e identificar oportunidades comerciales.
• Coordinar con el departamento de Marketing la realización de promociones y campañas para distribuidores, ferreterías y equipo de ventas.
• Coordinar la dotación a los puntos de venta (ferreterías y distribuidores) de letreros, material POP, material impreso (catálogos, folletos, fichas técnicas, etc.), pintado de fachadas, y/o lo que se requiera para el desarrollo de las actividades comerciales.
• Gestionar los eventos de capacitación dirigidos al equipo de ventas y clientes en general.
• Realizar la previsión mensual de ventas de los productos de la cartera de Distribución.
• Coordinar con Unidad de Servicio al Cliente (USC) respuestas a consultas de clientes sobre el estado de pedidos pendientes.
• Coordinar con el Departamento de Créditos y Cobranzas solicitudes créditos e información de estados de cuenta de la cartera de clientes del segmento.
• Identificar oportunidades (mercados y productos) para el crecimiento de ventas y/o mejora de la rentabilidad. Comunicar oportunamente a las gerencias relacionadas.
• Promover el relacionamiento los clientes del segmento, en coordinación con Marketing para actividades no relacionadas a ventas.
• Realizar charlas para asegurar el conocimiento de los productos, políticas y procedimientos de trabajo al equipo comercial.

Formación académica

• Título universitario en Administración, Ingeniería Civil o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 2 años de experiencia como Supervisor de Ventas o en posiciones similares.

Idiomas

• Inglés: deseable.
• Portugués: deseable.

Conocimientos técnicos

• Estrategias y técnicas de ventas.
• Gestión comercial y desarrollo de planes de acción.
• Pronóstico y análisis de ventas.
• Negociación y relacionamiento con clientes.
• Conocimientos de Marketing (diplomado o especialización deseable).

Herramientas informáticas

• Microsoft Office (nivel intermedio).
• SAP (nivel básico, deseable).

Competencias

• Liderazgo de equipos comerciales.
• Orientación a resultados.
• Capacidad de negociación.
• Análisis de datos y toma de decisiones.
• Planificación y organización.
• Comunicación efectiva.
• Trabajo en equipo.
• Orientación al cliente.
• Proactividad.
• Resolución de problemas.

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