Executivo(a) de Vendas- Base:Cuiabá

Será responsável pelo relacionamento com a carteira de clientes, prospecção, desenvolvimento e operacionalização de negócios do canal de construção civil, envolvendo todo o ciclo do pré-venda ao pós-venda. Atua em região pré-definida com metas pré-estabelecidas.

Tem a missão de construir/fortalecer a marca Tigre através do Ecossistema de Construção Civil, entregando alto valor agregado no desenvolvimento de negócio para o cliente por meio do atendimento direto e construindo resultados através de parcerias. Deve também atuar como ponto focal entre as áreas internas (logistica, financeiro, mkt) garantindo rapidez e assertividade no atendimento ao cliente.

• Garantir o planejamento comercial, gerando alta percepção dos clientes atendidos. Foco no nível de serviço para desenvolver o negócio;
• Garantir assertividade na previsão de vendas (Previsibilidade Planejamento Conjunto + Relacionamento + Alinhamentos)
• Buscar o cumprimento dos indicadores de negócio (volume e financeira, mix, rentabilidade, numérica) através dos relatórios de governança comercial e gestão dos resultados;
• Gerir e integrar todos os elos da cadeia, sendo a pessoa gestora da conta/negócio como um todo, promovendo a integração das áreas de apoio como: Engenharia de Aplicação, MKT, financeira, tributário, logística, pós-vendas e Adm. de Vendas, orquestrando e convergindo para o atendimento da necessidade do cliente e garantindo o nível de serviço;
• Desenvolver o relacionamento com construtoras, instaladoras e projetistas através do entendimento das necessidades destes e implementação de plano de ação na busca de melhores resultados para a empresa e garantindo penetração das nossas soluções;
• Capturar as tendências do mundo construtora, atuando em conjunto com o Engenheiro de aplicação para identificação de oportunidades de inclusão do portfólio TIGRE, para aumentar o mix das vendas ou especificar/converter projetos agregando valor para o cliente;
• Identificar projetos especificados com produtos concorrentes como cobre, aço e ferro Galvanizado, e em conjunto com o EA, através de uma análise técnica, converter para soluções Tigre;
• Representar a Tigre no seu mercado de atuação e zelar pela marca através de participações em eventos, comportamento ético e atenção ao uso da marca.

Formação superior completa.

Disponibilidade para viagens;

CNH B;

Experiência no atendimento à construção civil ou mercado B2B 

Competências Técnicas

• Gestão de Pipeline de Vendas
• Conhecimento de excel (análises, projeções, fórmulas intermediárias);
•  Experiência com clientes grandes e complexos, com interface com muitos elos da cadeia
• Capacidade analítica e de planejamento.
• Venda Persuasiva / Capacidade de negociar com alta liderança e valores expressivos;
• Análise e visão mercadológica (trazer informações a partir de dados e tendencias do mercado)
• Comunicação Assertiva e Objetiva
• Análise de Indicadores Comerciais & Financeiros
• Capacidade de Análise (profundidade) e planejamento e entregas e correção de rota;
• Gestão de Processos e Projetos de vendas
• Boa comunicação/oratória para condução de reuniões de negócio e apresentação de soluções;
• Organizado e com bom planejamento e execução (receber leads, validá-los, criar e monitorar cronograma (de obra/entrega));
• Habilidade de ouvir as necessidades do cliente para transformar em resultados;

Nos preocupamos com o bem-estar das nossas Feras e oferecemos benefícios Como: 

• Jornada de Trabalho: Externo (em campo)
• Horário Flexível;
• Vale Refeição;
• Brinde Natal;
• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
•  Previdência privada;
• Gympass;
•  Day Off de Aniversário;
• Desconto em nossos produtos;
• Bônus anual (participação de lucros);
• Descontos de até 50% em medicações;
• Veículo e cartão combustível;
• Incentivo de vendas;
• Programas de saúde.

Com mais de 80 anos de mercado, somos uma multinacional brasileira líder em soluções para construção civil, com forte presença internacional e com quase 5 mil profissionais, atuando em 8 países. O que nos impulsiona é o propósito de cuidar da água para transformar a qualidade de vida das pessoas nas comunidades onde atuamos.

Nosso time é formado por pessoas que abraçam esse mesmo propósito e juntos somos a 12ª melhor multinacional para se trabalhar na América Latina – pelo ranking Great Place to Work 2023-2024. Valorizamos um time diverso em um ambiente multicultural, respeitoso e inclusivo que potencializa o seu talento. Acreditamos que a nossa maior conexão é com as pessoas e aqui, você é livre para ser quem você é.

Sentiu essa conexão? Venha fazer parte do nosso time!

Clique aqui e siga-nos no LinkedIn.