Especialista de Excelencia Comercial y Pricing

Liderar el Plan de Ejecución de Excelencia Comercial y Pricing en Tigre Bolivia, en búsqueda de elevar los estándares del equipo comercial y maximizar la productividad y rentabilidad del negocio a través una cultura de alto rendimiento.

Trabajar en colaboración con los Jefes Comerciales de la Unidad y el Gerente de Ventas, aprovechando el conocimiento, buenas prácticas, herramientas y propuestas sugeridas por el Centro de Excelencia Comercial para ejecutar la estrategia comercial local y mejorar los KPIs de la Fuerza de Ventas.

• Liderar el análisis de indicadores comerciales y descubrimiento de Insights para maximizar la productividad y rentabilidad del negocio (Mercado, Canales, Líneas, SKUs).
• Garantizar la implementación de la Estrategia PTW en la unidad y colaborar en los análisis, reportes y discusión de los aprendizajes obtenidos en conjunto con el equipo Local, Regional y Centros de Excelencia.
• Apoyar la implementación de la política de precios y política comercial en Bolivia. 
• Ser el punto de contacto local para la estructura matricial y los centros de excelencia en aspectos comerciales y de pricing.
• Liderar el plan de ejecución de excelencia comercial, colaborando en el diseño e impulsando la estrategia comercial local.
• Gestionar reportes y proyecciones de performance del equipo comercial en todos sus segmentos.
• Realizar seguimiento a los planes comerciales del año (en base a la estrategia PTW), monitoreando indicadores y siendo un interlocutor/desafiador válido de los equipos comerciales, en la persecución de los objetivos, metas y KPIs definidos por la organización.
• Liderar rutinas comerciales junto a los jefes comerciales de los diferentes segmentos (reuniones de cierre mensual, planificación semanal de demanda, proceso de gestión de demanda de corto plazo -GDCP-, previsión de ventas S&OP, etc.)
• Preparar, asistir y participar en reuniones de planificación y gestión del negocio local.
• Asegurar la mejora continua de los sistemas y herramientas utilizados por los equipos de campo; garantizando la usabilidad de estos.
• Brindar soporte a los programas de capacitación de los equipos locales (La Manera Tigre de Vender LMTV).
• Desarrollar y compartir a los jefes de ventas por segmento las planillas para la elaboración de las previsiones de ventas del proceso S&OP. Consolidar la información y enviar al área de Planificación S&OP.
• Realizar seguimiento de las proyecciones de costos, precios y márgenes de la unidad.
• Gestionar el sistema de precios y política de fijación de precios.
• Liderar el proceso de alzas y modificaciones de precios.
• Analizar semanal y mensualmente información de mercado, importaciones, investigación de precios en busca de oportunidades para garantizar un posicionamiento de precios competitivo.
• Diseñar campañas promocionales en conjunto con el equipo de marketing.
• Definición de precios de lanzamientos.
• Comprensión de los márgenes de la cadena de suministro, identificación de oportunidades e implementación de planes de mejora.
• Participar en todas las actividades programadas como capacitaciones, simulacros, auditorías e inspecciones relacionadas a seguridad, medio ambiente y calidad, así como a lo requerido por el perfil del puesto.
• Elaborar la planilla de control y cumplimiento de bonificaciones del equipo comercial. Enviar para aprobación al Gerente de Ventas y posteriormente RRHH. 
• Cumplir todos los procedimientos, normativas y códigos internos de la empresa.
• Las funciones nombradas son enunciativas no limitativas pudiendo complementarse según la necesidad del cargo.
• Realizar otras funciones que su jefe le indique.

• Estudios Universitarios, Ing. Comercial, Economia o afines (deseable)
• Cursos Especiales/ Idiomas: 
• Inteligencia de Negocios (Deseable).
• Big Data y análisis (Deseable).
• Portugués Básico (Deseable).
• Inglés: Intermedio (Deseable).
• Trabajo en plantas industriales o comerciales del área de la construcción
• Nivel: Business Intelligence, Demand Planner, Analista de Producto, Business Analyst afines (Deseable) 

Com mais de 80 anos de mercado, somos uma multinacional brasileira líder em soluções para construção civil, com forte presença internacional e com quase 5 mil profissionais, atuando em 8 países. O que nos impulsiona é o propósito de cuidar da água para transformar a qualidade de vida das pessoas nas comunidades onde atuamos.

Nosso time é formado por pessoas que abraçam esse mesmo propósito e juntos somos a 12ª melhor multinacional para se trabalhar na América Latina – pelo ranking Great Place to Work 2023-2024. Valorizamos um time diverso em um ambiente multicultural, respeitoso e inclusivo que potencializa o seu talento. Acreditamos que a nossa maior conexão é com as pessoas e aqui, você é livre para ser quem você é.

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